L'art de la négociation (3): Faites-vous partie du problème?

Quel est le sujet?
Que souhaitez-vous négocier?
Faites-vous partie du problème?

Négocier c’est être capable de regarder un sujet de tous les points de vue pour l'étudier et construire des solutions.

Si vous faites partie du sujet, vous aurez du mal à prendre de la distance, à changer de perspectives, à retourner le sujet dans tous les sens.

Isolez les personnes du problème ou du sujet traité.
Séparez-vous du sujet.
Distinguez le sujet de l’autre personne.
Vous le rendrez plus gérable, moins vital, plus solvable.

Quel est le sujet?

Séparer ou unir?

Diviser ou rassembler?

Se sentir différent et se passer des autres, ne pas vouloir savoir à leur sujet...
  ... Ou ...
Respecter la différence, chercher ce que les autres peuvent apporter, s'enrichir de leur approche, de leur contribution originale.

Etre compétitif, dans la comparaison, chercher à devenir plus efficace et performant que l'autre ...
  ... Ou...
Etre généreux, soutenir l'autre, apprendre de lui et rechercher des relations gagnant-gagnant.

Être dans la carence, le mépris, l'individualisme, la méfiance...
  ... Ou ...
Être dans l'abondance, l'humilité, le collectif, le support.

Qu'est-ce qui vous est plus naturel?
Où vous sentez-vous plus à l'aise?

Diviser ou rassembler?
Concurrence ou partage?
Etre critique ou confiant?
Séparer ou unir?