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mercredi 29 avril 2015

L'art de la négociation (3): Faites-vous partie du problème?

Quel est le sujet?
Que souhaitez-vous négocier?
Faites-vous partie du problème?

Négocier c’est être capable de regarder un sujet de tous les points de vue pour l'étudier et construire des solutions.


Si vous faites partie du sujet, vous aurez du mal à prendre de la distance, à changer de perspectives, à retourner le sujet dans tous les sens.

Isolez les personnes du problème ou du sujet traité.
Séparez-vous du sujet.
Distinguez le sujet de l’autre personne.
Vous le rendrez plus gérable, moins vital, plus solvable.

Quel est le sujet?