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lundi 11 juillet 2022

Avez-vous des conversations gagnantes ?

 Lorsque nous préparons des entretiens, des réunions ou des négociations, nous concevons une idée claire de ce que nous voulons obtenir.


Nous définissons ce que nous attendons, nous établissons la manière dont nous voulons que les choses se passent, nous créons une argumentation complète pour soutenir notre vision, nos idées et notre solution. 


Nous avons étudié le contexte de l'autre partie, nous avons envisagé les options possibles et les opinions qu'elle pourrait avoir, nous avons défini les arguments pour y répondre et la convaincre d'accepter notre position et nos décisions.


Nous sommes convaincus d'avoir préparé plus qu'il n'en faut et que la réunion pourrait n'être qu'une formalité vers notre objectif.


Que pensez-vous qu'il puisse se passer alors ?


Comment nos ambitions peuvent-elles entraver les résultats ?


Nous arrivons si riches de notre propre vision, de notre réalité, de notre opinion et de nos idées que nous sommes peut-être incapables d'écouter et de comprendre ce que les autres pensent ou souhaitent réellement. 


Nous sommes tellement concentrés sur notre agenda que nous devenons aveugles à tous les signes et attitudes non verbaux que notre interlocuteur peut afficher.


Nous sommes devenus si rigides avec nos propres compréhension, perspective et solutions que nous devenons incapables de les défaire et de reconstruire d'autres options.


Nous ne sommes pas présents à 100 %, nous sommes incapables d'écouter vraiment, nous évitons tout échange vraiment profond, nous limitons involontairement toute véritable communication. 


Le seul contexte de la conversation est notre réalité, notre objectif, notre agenda.


Nous avons manqué l'opportunité d'un possible partage de nos réalités, nos visions, nos perceptions pour décider et agir. 


Nous avons tout décidé à l'avance... Pour quoi cette conversation a-t-elle eu lieu ?


Comment éviter les monologues?


Comment avoir réellement une conversation ?


Lorsque vous préparez une réunion, veillez à créer un contexte approprié pour qu'elle soit efficace et restez tout le temps ouvert à la construction d'une solution avec les autres participants. Assurez-vous de créer et de maintenir un processus efficace, de créer un climat de confiance et d'être présent.


Oui ! Planifiez soigneusement... puis oubliez tout !

Apprenez à être ouvert, curieux, créatif, flexible... Écoutez, ressentez, pensez, connectez, comprenez et construisez une solution ensemble. 


Co-créez une solution partagée. 


Avec des décisions partagées


Et un engagement aligné sur les actions


Avez-vous des conversations gagnantes ?